2010.09.29

嘉兴骏宝行的“BMW之悦”专访嘉兴骏宝行总经理杨海先生


宝马有一则非常有趣的广告,标题是“终于,我们发现了一个未能享受BMW驾驶乐趣的人”,原来这个人是个机器人。其实这则广告是“BMW之悦”品牌战略在中国市场全面铺开的前兆。BMW之悦 - 光看这几个字似乎显得很抽象,不明其意。就这个问题,我们采访了嘉兴骏宝行总经理杨海先生,让杨总来和我们探讨这个“BMW之悦”及公司在实际运营中的应用。

记者:杨总您好,首先请先谈谈您对”BMW之悦”的理解。

杨总:宝马将BMW之悦分为3大类:驾驶乐趣之悦,成就梦想之悦,责任和分享之悦。
大家对宝马的关注点大都在于宝马汽车本身。而今年5月宣布的“BMW之悦”更多的是想给宝马注入更人文、更情绪、更加有激情的品牌内涵。按现在的社会发展速度,新技术不出三年,很多厂商都会跟进,它可以领先个2-3年,但很难领先很多年,比如i-Drive.而BMW 之悦,是想将宝马塑造成一个有情感的品牌,深深地扎根与人们心中。顾客买宝马,买的不只是车,更是一中愉快的生活方式和感觉。所以我们作为经销商,最近一直在以“悦”为核心推出各种市场活动。

记者:自宝马进入中国市场以来就一直在追求“驾驶乐趣”,请杨总给我们举例说明下这个“驾驶乐趣之悦”?

杨总:宝马的整个研发与技术创新战略都清晰地指向如何提升汽车的驾驶乐趣。比如,在手动模式下,位于宝马新7系方向盘右上角一个精巧的“变速柄”取代了自动排档杆,换档时,双手可不离方向盘,使驾驶更简便,更有乐趣。上个月在嘉兴骏宝行发布的新5系长轴距,它倡导的是“高效动力”的驾驶乐趣,在保持原有动力的前提下更环保更少碳排放。还有在宝马外观上,材质及线条的组合显得豪华气派 迎合中国消费者所追求的潇洒、轻松的感觉。

记者:说到此次的新5系发布会,应该说是嘉兴骏宝行3年来规模最大,且最为隆重的一场活动,这次活动与“BMW之悦”是否有联系?

杨总:有联系。全新BMW 5系长轴距是中国梦的延伸,其定位形成了一个独特的客户圈,他们是社会的精英和中坚力量,拥有良好的教育背景或者是自己创业取得成功,思想开放、为实现梦想会不懈努力。与坚持梦想者同行,这就是宝马5系长轴距想给予客户的一种成就梦想的愉悦感。

记者:作为宝马经销商以后会怎样将这个“BMW之悦”品牌理念推广出去并且让人们接受?

作为经销商,我们接下去会举办不同的活动。有单独为了“悦”字而做的,还有就是在各个活动中融入这个“悦”字。“BMW之悦”理念刚宣布不久,我们就组织了一次“2010嘉兴骏宝行茶文化悦之旅--长兴欢乐行”,在第一时间将“悦”字推广出去。宝马一直在鼓励各地经销商想一些本地好的办法,我们正在努力。接下去我们会从产品,售后及企业社会责任三方面着手,推出一系列关于“悦”的活动。